中式别墅怎么营销？
1.“新”字诀 现代人对传统事物有怀旧情怀，特别是对于中国五千年的历史文化更是抱有敬仰之情。在宣传造势上突出一个‘新’字，就会引起消费者的注意与兴趣。比如，宣传海报中可以加入新一代设计风格、使用最新的建造材料等元素来吸引消费者眼球； 另外，可以在产品打造上下功夫，例如采用新的施工工艺、应用最新的建材等等，在产品本身的基础上进行提升，给购房者带来不一样的体验。
2.“独”字诀 现在的人生活工作压力越来越大，越来越多的人想拥有属于自己的独栋别墅，享受一方宁静，所以卖别墅就要抓住客户这种心理，从‘独’字上下功夫。比如，项目位置得天独厚，周边交通便利，但喧嚣感却难以进入；又如，在产品打造上结合自然环境，创造独特的观景体验……在这些方面多做文章，就能成功吸引到客户。
3．“贵”字诀 中式别墅价格昂贵，这一点是毋庸置疑的。那如何在‘贵’字上做文章呢？首先可以从建筑本身下手，比如，通过增加建筑的面积、提高结构的复杂程度等方法提高造价。其次，可以在园林景观上下功夫，比如，多运用名贵花草树木，营造大气磅礴的视觉空间……通过这些，让消费者感受到‘贵’的存在。 当然，在营销过程中不宜过分强调价‘贵’，那样容易给人以矫揉造作之感，反而不美。
别墅是体现客户居住品位的重要指标，是人们生活美好品质的体验。如何把这种尊崇感进行有效地传递，打动客户，需要一系列的营销策划支撑。
1、做好传播规划
别墅的广告投放周期非常长，一般从案场封顶开始，就要不间断地进行广告发布，一直到交房。由于投放时间长，广告的创意、发布渠道需要提前规划。同时，在广告传播过程中，还要配合公关活动以及明星造势，从而引起客户的关注。别墅项目的广告，可以与媒体进行合作，定期发布专题内容，或举办活动，让媒体关注，增加曝光度。
2、做好渠道维护
别墅项目主要依靠渠道获取客户，所以要对渠道做好管理，定期走访渠道顾问和销售精英，了解市场情况和渠道的需求，增进客情关系。同时，渠道拜访时，应该做好备品的发放和信息的传递，让渠道充分了解项目的独特性和竞争力，并给予渠道优厚的奖励条件。另外，要定期组织渠道交流会，邀请重点渠道参会，通过会议交流和文化活动，凝聚渠道力量。
3、做好会客服务
别墅项目的渠道客户非常重要，所以做好会客服务，至关重要。渠道客户到案场后，要准备精美小食和饮品，提升接待档次。同时，应该安排专人接待渠道客户，给客户一对一的服务。在带看过程中，要强调项目卖点，给客户带来项目优势；同时，要强调产品的稀缺性，催促客户尽早认购，以免错过机会。
4、做好老带新
老客户往往是推荐新客户非常重要的渠道之一。对老客户，要充分关怀，提供后续服务，让老客户感受到项目的品质和服务。同时，对老客户，还要强调业主的尊贵感，举办业主沙龙，提升业主的自豪感和归属感。老客户获得良好的体验后，会为项目做口碑传播，介绍新客户，为项目带来后续的购房群体。
5、做好交房服务
交房过程是别墅项目品质全面展示的机会，所以要做好交房服务，让客户感受项目的人文关爱。交房时，可以设置欢迎语和欢迎卡，让客户感受到家的温馨。交房过程中，要准备精美礼品，让客户有惊喜感。交房后，要组织业主座谈会，倾听业主的意见和建议，不断改进服务品质。
总之，对中式别墅项目，要做好营销策划管理，做好传播规划、渠道维护、会客服务、老带新、交房服务等方面的工作，全方位地展现项目的品质和人文关怀，从而吸引客户，提升项目的市场竞争力。
